1. Kriterienkatalog/Checkliste für eine Stärken-Schwächen-Analyse (Ermittlung der Geschäftsfeldstärke) 
Untersucht wird bei einer Stärken-Schwächen-Analyse die Position des eigenen Geschäftsbereiches/Unternehmens im Vergleich (also relativ) zu dem/zu den stärksten Wettbewerber(n). In der Praxis werden dabei auch die Methoden des Benchmarking eingesetzt. Nachfolgend sind die wesentlichen "Vergleichsfelder" dargestellt:


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Allgemeine Unternehmenscharakteristika 

Umsatz 
Erfolg (Rentabilität; Umsatzrendite; Gewinn;...) 
Marktanteile 
Cash Flow (Einnahmen-Ausgaben-Überschuß) 
Personalbestand 
Standorte 
Rechtsform 
... 
Angebotspotential (Produkte und Dienstleistungen) 

Produktqualität (Lebensdauer; Haltbarkeit;..) > Produktvergleich !!!!!! 
Produktleistungsfähigkeit (Performance) > Produktvergleich !!!!!! 
Produktdesign > Produktvergleich !!!!!! 
Produktprogramm (Angebotsbreite und -tiefe) 
Alter des Produktprogramms (Lebenszyklusphasen der Produkte) 
Anteil Handelsware/Eigenfertigung 
... 
Distribution 

Vertriebsorganisation 
Vertriebskapazität 
Vertriebskanäle/- wege 
Lieferbereitschaft/Lieferfähigkeit 
Logistik 
Standort 
Lagerwesen 
Transportwesen 
  
Marktkommunikation 

Werbung 
Präsentation auf Messen 
Öffentlichkeitsarbeit 
Verkaufsförderung 
Online-Kommunikation 
Corporate Identity/Corporate Design 
Image 
... 
Preise und Konditionen 

Preisdurchsetzungspotential 
Preispolitik (Skimming - Penetration) 
Rabattsystem; Sonderkonditionen 
Liefer- und Zahlungsbedingungen 
Umfang von Nebenleistungen 
... 
Funktionspolitisches Potential/Dienstleistungen 

Technischer Service 
Garantien 
Wartung 
Installation 
Schulung 
Finanzierungsangebote 
Technische Unterlagen/Dokumentation/Bedienungsanleitungen 
... 
Integrationspolitisches Potential (nur bei Systemtechnologien) 

Begleitung der Investitionsschritte 
Produktion/Fertigung/Produktionslogistik 

Fertigungsart (Einzel-, Serien-, Massenfertigung) 
Fertigungstechnologie/technik 
Flexibilität 
Fertigungskapazitäten 
Auslastungsgrad 
Produktivität 
Fertigungstiefe 
Grad der vertikalen Integration 
Standorte 
... 
F&E-Potential 

Höhe der F&E-Investitionen 
F&E Know how 
Technische Ausstattung 
Patente und Lizenzen 
Zugang zu externen F&E-Quellen/Kooperation 
Anzahl der Neuprodukteinführungen 
... 
Beschaffung 

Zugang zu Rohstoffen, Halb- und Fertigfabrikaten 
Leistungsfähigkeit der Lieferanten 
Bezugspreise 
Lieferzeit (just in time, ...) 
Qualität 
Zuverlässigkeit 
Zahl der Lieferanten/Ersatzlieferanten 
Versorgungssicherheit 
Integration mit den Funktionen Produktion und Absatz 
Dispositions- und Bestellsysteme (EDV) 
Lagerhaltungssystem 
Grad der Abhängigkeit von Lieferanten 
... 
Finanzen 

Eigenkapital 
Fremdkapital 
Kosten des Fremdkapitals 
Zugang zu weiterem Kapital 
Liquidität 
Finanzielle Reserven 
... 
Personal 

Qualifikation 
Erfahrung 
Motivation (Betriebsklima; Einsatzfreude...) 
Entlohnungssystem 
Sozialleistungen 
Altersstruktur 
Fluktuation 
Führungskräfte 
... 
Kostenposition/-struktur 

Löhne und Gehälter 
Rohstoffe/Vorprodukte 
Energie 
Abschreibung von Gebäuden und Ausrüstung 
Kapitalkosten 
Steuern/Abgaben 
System der Kosten- und Leistungsrechnung 
Controllingsystem 
... 
Management und Organisation 

Organisationsstruktur (Organigramme, ...) 
Führungsstil 
Instrumente der Planung 
Kontroll- und Steuerungsinstrumente 
... 
Informationsmanagement 

Stand der Bürokommunikation 
Stand der Fertigungssteuerung (CIM) 
Grad der Verknüpfung innerbetrieblicher Information 
Marktforschung 
Leistungsfähigkeit von Rechnungswesen und Controlling 
... 
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2. Kriterienkatalog/Checkliste für eine Chancen-Risiko-Analyse (Beurteilung der Marktattraktivität) 
2.1. Markt- und Wettbewerb (Branche)

Marktstrukturen 

Eintrittsbarrieren 
Austrittsbarrieren 
Struktur und Stärke der Abnehmer 
Struktur und Stärke des Wettbewerbs 
... 
Marktpotential/-volumen 

Zahl der potentiellen Abnehmer 
Marktwachstum 
Martksättigung 
Investitionsverhalten/Konsumverhalten 
Verfügbare Investitionsmittel/verfügbares Einkommen 
Demographische Entwicklung 
... 
Kundenstruktur und Kundenwüsche 

Kundenstruktur (Größe; Branche; ...) 
Nachfragemacht 
Kundenanforderungen/Key Buying Factors (KBFs) 
... 
Wettbewerb/Konkurrenz 

Zahl der Wettbewerber 
Struktrur der Wettbewerber (Größe...) 
Marktanteile der Wettbewerber 
Strategien/Aktivitäten der Wettbewerber 
Stabilität der Wettbewerbsstruktur 
Branchenregeln 
... 
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2.2. Umfeld- und allgemeine Rahmenbedingungen

Gesetzl./staatliche Rahmenbedingungen 

Steuerrecht 
Umweltrecht 
Wettbewerbsrecht 
Subventionenen/Förderpolitik 
Vergabepraxis bei öffentlichen Aufträgen 
Sozialgesetzgebung 
Arbeitsrecht 
Import-/Exportbeschränkungen; Handelsbeschränkungen 
Technische Vorschriften/Normen 
Wirtschaftspolitik 
Politische Stabilität 
... 
Gesellschaftliche Rahmenbedingungen 

Einstellungen/Wertvorstellungen 
Mentalität 
Freizeitverhalten 
... 
Ökologische Rahmenbedingungen 

Luftreinhaltung 
Wasserreinhaltung 
Boden 
Abfallentsorgung und Vermeidung 
Rationelle Energienutzung 
Rationelle Nutzung von Rohstoffen 
  
Techlogische/Technische Entwicklung 

Neue Produkttechnologien/-techniken 
Neue Fertigungstechnologien/-techniken 
Neue Werkstoffe 
Substitutionstechnogien/-produkte 
Komplementärtechnologien/-produkte 
... 
Sonstige (ökonomische) Rahmen- und Umweltbedingungen 

Wirtschaftslage 
Inflation 
Stabilität von Währungen 
Zahlungsbilanz 
Beschäftigungslage/Arbeitsmarkt 
Verfügbarkeiten von Rohstoffen und Energie 
Klima 
...