Wat is de prijs die u gaat berekenen?
Hanteer een psychologische prijsstelling. Een prijs van 50 euro lijkt bijvoorbeeld veel hoger dan een prijs van 49,95 euro. Om die reden werkt de detailhandel niet met afgeronde prijzen. Omgekeerd is er het fenomeen van de prestigeprijzen: bij producten met status hoort een hogere prijs. Juist de hogere prijs maakt het product exclusief. Denk bijvoorbeeld aan kledingmerken als Cacharel of Armani.
Hoe gevoelig zijn uw afnemers voor prijzen?
Voor sommige consumenten zijn factoren als service, kwaliteit en betrouwbaarheid veel belangrijker.
Hoe gaat u om met kortingen of grootverbruik?