AVK denkcel voor OTC project:KlantAnalyseOTC

=====Analyse van OTC+ Parafarmacie=====

====Statistiek uit UK====
:::Er moet nog geen paniekvoetbal gepleegd worden maar er kan toch 20% van de OTC
omzet lekt naar de grootdistributie:::

http://www.avk.be/wikini/upload_dir/OTC/UKpercent.png

====Overzicht voor een apotheek====

32000 afleveringen per jaar OTC
~~24% van de omzet ~~ >> dus samen met terugbetaalde geneesmiddelen 89%van onze omzet
4.5% van de omzet komt van het riziv, dus wordt hier terug voorgeschreven ! Dat zet de voorgeschreven omzet op 70% + 11% voorschrifplichtige geneesmiddelen, of ~~81% van onze omzet wordt voorgeschreven !~~
de gemiddelde prijs is 7.37euro

Gezien dure geneesmiddelen met een beperkte winstmarge komen, heeft het terugbetaalde geneesmiddel 15% marge * 60% omzet > 9% winst versus onze omzet
Gezien OTC komen met een meer stock-investeringsgebonden en advieshonorarium maakt 30% marge *24% omzet > 8% van onze winst versus de omzet....
Dus beide groepen zijn eigenlijk even belangrijk voor onze winst...

--------------------------------------------------------------------------------

====Anatomisch overzicht van OTC en Para  ====

de omzet van OTC en para is dus 50% OTC en 50% para..
dus in principe gaat de OTC markt over 12% van onze omzet, en 4% van onze winst op de omzet, of een goei 20% van onze winst...

||
;;;;Omzet;Remgeld;TotDPP;aantalATC7;PercvrsVorige1Y;
;;;;13%;13%;1064;17410;105;
A;Maagdarm;ALGINEZUUR; VITAMINE B1 MET VITAMINE B6 EN/OF VITAMINE B12;3.2%;3.15%;72051;3784;106;
B;Bloed;ACETYLSALICYLZUUR;NATRIUMCHLORIDE;0.65%;0.64%;56895;916;105;
C;hart en vaatbeschermend;CO-DERGOCRINE MESILAAT (ERGOLOIDMESILATEN);TROXERUTINE;0.65%;0.63%;14218;479;105;
D;dermatologisch;ACICLOVIR;ZINKPRODUCTEN;1.23%;1.17%;50383;1894;108;
G;gynecologische en sexueel;CLOTRIMAZOL;YOHIMBINE;0.21%;0.11%;5429;181;105;
J;antibiotica en vaccins;METHENAMINE;TETANUSTOXOIDE MET DIFTERIETOXOIDE;0.01%;0.00%;114;31;100;
M; ontstekingsremmers ibuprofen;BUFEXAMAC;PREPARATEN MET SALICYLZUURDERIVATEN;1.1%;1.08%;10210;1358;105;
N;pijnstillers;ACETYLSALICYLZUUR;VALERIAAN;2.04%;2.03%;20447;3007;105;
P;paraisten;BIOALLETRINE COMBINATIEPREPARATEN;PROGUANIL;0.08%;0.08%;1989;134;103;
R;hoest;ACETYLCYSTEINE;XYLOMETAZOLINE;3.08%;2.89%;51942;4953;102;
S;oog;ANTIMICROBIELE MIDDELEN COMBINATIEPREPARATEN;TETRYZOLINE;1.58%;1.48%;9335;389;105;
V;varia;ETHYLESTERS VAN GEJODEERDE VETZUREN;ZUURSTOF;0.07%;0.03%;46;55;101;

||
--------------------------------------------------------------------------------

====Demografische analyse van OTC en Para ====
70-80% van de patienten die geneesmiddelen kopen, kopen ook OTC in de apotheek.
Derhalve hebben we een natuurlijke voorsprong als de one stop shop, waar je in een keer uw volledige behandeling kunt meekrijgen.

||
;m;v;tot
0-25;373;414;789
25-50;458;580;1038
50+;473;537;1010
tot;1304;1531
||

----
====ABC analyse van OTC en Parafarmacie====

de rotaties voor OTC en parafarmacie liggen veel lager, omdat een Push systeem u verplicht om meer voorraad te houden van deze produtkten
Het aantal verkochte stuks, ligt zelfs~~ hoger dan het aantal dozen verkocht op voorschrift~~
||
;omzet; verkoopstuks; aantalspec; maxvoorraad; stokrotatie; maxstokw; stokrotatiewaardegebaseerd 
a;18%; 18371; 1476; 2407; 7.632438; 48353.1921; 3.739874 
b;6.2%; 10449;2214; 2702; 3.867401; 29126.0796; 2.156239 
c;2.4%; 6291; 3690; 3929; 1.601354; 18541.7358; 1.301145 
||

----
====Comarketing====

Deze groepen verkopen allemaal significant meer dan door toeval te verklaren, en zijn derhalve doodgeboren om te verkopen in de apotheek. In dalende volgorde van belang...

||
'atc3';voorbeeld naam; groepnaam
' ';'ZWEEDSE KRUIDEN + KAMFER 90,2G PHARMAFL';alle parafarmacie niet geklasseerd
'R05';'VICKS VAPOSYRUP ANTITUSSIF 180ML';hoest
'N02';'ZOMIG ORAL TABL 12 X 2,5 MG';koorts en pijn
'R01';'XYLOMETAZOLINE E.G. 10 ML 100 MG';neusloop
'A07';'SALAZOPYRINE EC DRAG 300 X 500 MG';diarree
'R02';'TYROTHRICINE-LIDOCAINE MUNT COMP 48';keeltabletten
'A06';'WYLAXINE COMP. 20X120MG';laxeermiddelen
'M02';'VOLTAREN EMULGEL 1 % TUBE 100 GR';ontstekingsremmers
'A03';'ZILIUM TABL 30';maaglast
352;'WARMWATERZAK FASHY KRAUS';parafarmacie
'D08';'VELOURS POEDER 150 G';huid ontsmetten
'D01';'TRAVOGEN CREME DERM 1 X 20 G 1%';huid jeuk eczema
359;'VOGEL VALERIAAN TM GUTT 50ML';homeopathie kruiden
'A01';'TEEJEL GEL 30 G';mond - aften
'C05';'VENORUTON GEL 100 G';venotroop, aderen versterken
101;'VOGEL LINOFORCE GRAN 200G';kruiden
355;'ZWEEDSE ELEXIR GUTT Z/KAMFER 125ML';kruiden
114;'VIT M26 TOP ENERGY CAPS 30';vitamines
366;'WIDMER TONICUM ZONDER ALCOHOL N/PARF 200ML';cosmetica
'A11';'UPSAVIT C 500MG KAUWTABLETTEN 2X15';vitamine C
124;'ZINCACTIV COMP 100X30MG S306';mineralen
692;'ZENDIUM TANDPASTA SENSITIVE 75ML';tandpasta
815;'NUTRILON SOYA 3 EAZYPACK 800G';kindervoeding
'D06';'ZOVIRAX LABIALIS TUBE CREME 2G';antivirale lokaal
356;'WIDMER LIPO SOL LOTION N/PARF 150ML';cosmetica
'B01';'TICLOPIDINE EG 250 MG COMP 60 X 250 MG';aspirine bloedverdunnend
911;'STELLA 5 KP STER 10X10CM 12 35005';steriele compressen
864;'NUMI-MED FOPSPEEN MEDICIJNEN 0- 6M';fopspenen
663;'WIDMER REMEDERM DOUCHE OLIE PARF 150ML';douche produkten
'A12';'ULTRA MG SACH. 40 X 3 G';magnesium
840;'VANDAELE THEE 100G';laxeerthee
958;'VOGEL CINUFORCE NEUSSPRAY 20ML';nasale hygiene
115;'SUPRADYN WEIGHTSMART TABL 30';vitamine met tonica
888;'TRANSPORE N/DISP. 25MMX5M 15271D';sparadrap
214;'YMEA CAPS 64';overgangsklachten
354;'WOLF VINGERLING ALPHA N13 CTC 1'; verbandsartikelen
358;'VITA-POS OOGZALF TUBE 5G';
912;'ZETUVIT HARTM STER 20,0X40CM 5 4137044';steriele compressen
265;'VITAFYTEA GLUCOSAMINE (PRO CARTILAGO)180X750MG';glucosamine gewrichten
'R06';'ZYRTEC GUTT 20 ML X 10 MG/ML';antiallergica
362;'ZUURSTOFWATER GESTABILISEERD 3% OPL UD 100ML'; vrac
780;'PHARMALIP LIPPENSTIFT 5G';lipcare
709;'STERADENT FIXEERCREME CONF NF 40ML';gebits tandverzorging
760;'WIDMER VITALISERENDE CREME N/PARF 50ML';gezichtscreme
'D02';'SICOMBYL PULV. FL. 10 G';keratolytica
'N07';'TOURISTIL COMP. 12'; reisziekte
903;'LASTOTEL HARTM FIXATIEVERB WIT 10CMX4M 1 9316252'; verbanden
712;'PROXOCLEAN TANDENB FIJN 20MM ROOD 5 P52';tandenborstel, en interdentale borstels
107;'VITAFYTEA BIFIFLOR FORTE COMP 30'; darmflora
698;'SENSODYNE PROGLASUR ULTRA SOFT TANDB';tandpasta
'P03';'RADIKAL LOTION 100 ML';luizen
353;'WOLF SCALPEL S.M HEFT N 4'; materiaal
706;'SENSITIVE 2 MONDWATER 300ML'; mondwaters
121;'REVITALOSE C 1000 TWEEL AMP 14X5ML'; tonica
781;'ZINOLIUM GEL TUBE 5G'; lippenverzorging
431;'DAVITAMON JUNIOR SIROOP 150ML'; vitaminesiroop kinderen
699;'SENSODYNE PREVION TANDENB MEDIUM'; tandenborstels zacht
282;'VOGEL GERIAFORCE GUTT 100ML'; ginkgo
901;'PEHA HAFT HARTM 10CMX4M 1 9324256'; zelfklevende verbanden
884;'TENSOPLAST SPORT 2,5MX 3CM 71548'; sporttape
708;'STERADENT WHITENING TABL 30'; tandbeugel verzorging
'G01';'ISO BETADINE UNIGYN 5MONODOS+5CANUL'; gynecologisch
691;'SENSODYNE PREVION 75ML'; tandpasta
783;'WIDMER HANDBALSEM PARF 50ML'; handcreme
179;'ZENIXX KIDZ CAPS 90X 365MG'; omega3 vetzuren
654;'WIDMER REMEDERM CREME PARF TUBE 75ML'; bodycreme
814;'NUTRILON 3 EAZYPACK 800G'; kindervoeding
659;'WIDMER REMEDERM BADOLIE PARF 250ML'; badolie
'D11';'PROTOPIC 0,1 % POMMADE-ZALF 60 G'; eczema
133;'FER-G SOL 150ML'; ijzer
655;'ZWITSAL POEDERBUS 100G'; talkpoeder
861;'DODIE ZUIGSPEEN SIL 2LFTD DUO'; fopspenen
730;'WIDMER DEO SPRAY EMULS PARF 75ML'; deo
816;'NUTRILON OMNEO 2 NAVULPAK DOOS 2X400G'; kindervoeding
727;'PRELUDE 1 TEST GROSSESSE STYLO ZWANGERSCHAPSTEST'; zwangerschaptest
119;'VITAFYTEA ACEROLA VIT C 500 TABL 150'; vitamine 
771;'WIDMER GETINTR VERZORGINGSCREME NAT 01 N/PARF 30ML'; getinte dagcreme
811;'NUTRILON 1 EAZYPACK 900G'; kindervoeding eerste leeftijd
73;'VOGEL POLLINOSAN TABL 80'; 
'D04';'XYLOCAINE UNG. 35 G 5 %'; verdovende zalf
805;'PARA KITO ARMAND ESS.OLIE ANTI MUGGEN'; insectrepellentia
885;'STELLAPLAST KLEEFPL SCHAAR 6CMX1M'; kleefpleisters
725;'DUREX SILVER CONDOMS 24':condomen
122;'VOGEL URTICALCIN TABL 1000'; calcium
673;'MUSTELA BB SHAMPOO 200ML'; baby shampoo
734;'ZILVERNITRAATSTIFT INTERPHAR'; wratten
959;'QUIES OORDOPPEN SILICOON SPECIAAL ZWEMMEN 3 PAAR'; oordoppen
800;'VICHY ZONNEMELK CAP S PRO-DENS IP30 150'; zonnemelk
'D09';'STELLA IODOFORM RIBBON GAUZE 1CMX5M 36050'
361;'FRAVER ETHER PH.EUR VRAC 100ML'
747;'ZWITSAL BB KRUIDENBAD 200ML'
731;'WIDMER DEO DRY STICK PARF 50ML'
904;'TENSOCREPE HARTM 10CMX4M 1 9351123'
745;'MUSTELA BB TOILETMELK 750ML'
808;'URINAX KORRELS KATTEN 200G'
125;'NEO GENYL PLUS AMP BUV 30X5ML'
755;'SEBAMED PAIN DERMATO ZEEP 150G'
802;'WIDMER ZONNECREME IP25+ + LIPSTICK N/PARF 25ML'
881;'WOLF CYCLOGYN THERMOMETER GYNAECO'
714;'LACTACYD FEMINA MOUSSE POMPFLACON 150ML 806110'
78;'RETOXIL A/OXYDANT+VITAMINE CAPS 60'
666;'BODYSOL SH NORMAAL HAAR NF 400ML'
669;'RESDAN SHAMPOO NORMAL ANTI ROOS 125ML'
'V03';'GASVO ZUURST HOEKL B20 4,4M3B200'
711;'ORAL B FLOSS ULTRA 50M MINT'
'D03';'SENOPHILE UNG. 50 G'
801;'WIDMER REMEDERM LICHAAMSOLIE SPRAY PARF 150ML'
186;'EUCETA ROLL ON 8ML'
670;'WIDMER SOFT SHAMPOO N/PARF 150+50ML PROMO'
891;'HANSAPLAST MED SCHREK STRIPS 16 47695'
732;'WIDMER DEO CREME PARF 40ML'
858;'THC TEST CANNABIS'
887;'NEXCARE SENSITIVE DESIGN KIDS 20 STRIPS'
281;'VOGEL PASSIFLORA COMPLEX GUTT 100ML'
905;'STELLA WINDEL CAMBRIC S CELLO 5CMX4M'
657;'VITRY PRESTIGE EPILEERPINCET "KRAB" VERGULD 21'
924;'NEXCARE 3M COLDHOT MINI 10,0X10,0CM N1573'
723;'TENA LADY SUPER 30 76170300'
900;'STRAPPAL INDIV. 10MX4,0CM 71492'
'A09';'CREON CAPS 100X150MG'
890;'HANSAPLAST MED UNIVERSAL STRIPS 40 47791'
803;'WIDMER AFTER SUN LOTION PARF 150ML'
674;'PETROLE HAHN SH VERT/ GROEN 200ML'
688;'HAIR-PUSH NEW CAPS 60'
726;'SENSILUBE GLIJMIDDEL 40ML'
777;'WIDMER GEL OOGOMTREK PARF 15ML'
970;'WOLF ENKELSTUK SPORT SMALL 2'
134;'FOLIPHAR CAPS 84'
860;'DODIE ZUIGFLES PLAST DECOR SPEEN SIL 2LFTD 320ML'
977;'K2R VLEKKENZOUT 5X50G'
1;'SORIA SUPPOSOR EUCALIPTO BRONCHO SUPPO 10'
697;'PRO-KIDS TANDENBORSTEL KIND'
964;'WWSP 5 ML TERUMO ZNLD 10 ST 05S'
279;'ZIBRINE CAPS 60 X 425MG'
879;'PHARMA SOFT OPLOSSING ONDERHOUD LENZEN 375ML'
792;'VICHY HOMME SCHEERSCHUIM GEV.H200ML'
120;'ESIMILIA VIT E NATUURLIJK CAPS 100X400MG S213A'
685;'VITRY LUIZENKAM 5POU'
756;'LACTACYD FEMINA LIQ GYNECO 250ML'
'B05';'BX VIAPACK NACL 0.9% IRRIG. 500ML'
357;'SOLFAC EW 050 SOL 40ML'
969;'PUSH BRACE ELLEB SINGLE 25-29CM T2'
778;'VICHY PUR THERM LT DEMAQ PS 200ML'
753;'ROGE CAVAILLES ZEEP OVERVET 250G'
855;'WARTNER WRATTENVERWIJDERAAR 35ML'
662;'GALENCO BABY CARE BADCREME ZACHT 500ML'
'S01';'ZOVIRAX UNG OPHT 1 X 4,5 G 3%'
910;'HARTM KP N/ST ES 8PL 5X 5CM 100 4188001'
963;'BD MICRO FINE+ INS.SPUIT 1,0ML+29G 1/2" 10 324811'
693;'HOMEOFRESH TANDP BIO CITROEN 75ML'
'V07';'WOLFS NA CL 0,9 % 100 CC'
104;'SOPARYX SACHETS - ZAKJES 15'
826;'MILUPA DRINK VRUCHTEN 200G'
921;'TIPPYS WATTENSCHIJFJES 80'
918;'ZENO OOGWATTEN ZIGZAG HYDROFIEL 100% ZAK 80G'
878;'CELLUMED OOGDRUPPELS 92056FH'
971;'FUTURO SPORT TENNIS ELLEBOOG 45975'
660;'GALENCO BODY CARE BADSCHUIM 500ML'
898;'ORTOPAD JUNIOR FOR GIRLS OOGPLEISTER 50 73221'
694;'SMILE TANDPOEDER 50G'
950;'VICHY THERMAL MASQUE REHYDRA 50ML'
668;'ROCHE P KERIUM SHAMPOO SCHILFERS DR 200'
96;'PERMEABILITY FACTORS CAPS 90 NF'
824;'MILUPA GES 45 REHYDRA.SACH 10X9,24G'
833;'VICKS PAST BLUE ZONDER SUIKER 60G'
844;'NATRENA COMP 500 NAVULPAK'
735;'NEUTROGENA CR ZEER DROGE EN BESCHADIGDE VOET 50ML'
676;'VITAMEF HAIRFIX CREME TUBE 40G'
799;'WIDMER ZONNECREME EXTRA SUN PROTECTION 40 TBE 50ML'
786;'INNOXA ONGLES DURCISSEUR AU CALCIUM'
954;'VITRY PODOLOGIE TEENKAPJE PO456L'
757;'NORMADERM GEL NETTOYANT PROFOND PEAU NETTE 200ML'
722;'TAMPAX SUPERPLUS 30'
'B03';'LOSFERRON COMP EFF 60'
794;'VICHY HOMME MAG C HYDRA GEL-CR 50ML'
695;'SUPERWHITE TANDGOMMEN 25G'
6;'VOGEL BOLDOCYNARA GUTT 50ML'
700;'FLUOCARIL TANDENB CHROMATIC HARD'
892;'HANSAPLAST MED GEVOELIGE HUID STRIPS 40 47832'
822;'OLVARIT VRUCHTENCOCKTAIL+STUKJE FRUIT 8M 200G B432'
667;'DUCRAY SH SABAL 200ML'
770;'AVENE COUVRANCE OIL FREE SABLE 10G'
161;'VITAFYTEA VASOVIN TABL 60'
'A05';'VIBTIL DRAG. 40'
'M01';'VOLTAREN SUPP 12 X 100 MG'
'D10';'ZINERYT LOTION 30 ML'
949;'WIDMER PEELING EMULSIE PARF 75ML'
850;'GLUCOPUR GLUCOSE PDR 250G 5166'
953;'WOLF PIERRE ALUN/ ALUINSTEEN'
775;'INNOXA EYELINER NOIR'
806;'CARE PLUS TICK-OUT TEKENTANG 38391'
897;'STERI-STRIP 3M STERIL 6,0MMX 76MM 1X 3 1541/1'
868;'LUC&LEA BORSTEL + KAM NATUURZIJDE'
923;'QUALIPHAR BLOEDSTELPENDE WATTEN'
88;'ELUSAN KAOLIN CAPS 60'
946;'VICHY NOVADIOL NUIT CREME 50ML'
961;'PARI MASKER VOLWASSENE ZACHT'
11;'DIEBACINN CAPS 60'
978;'PREFACE LEESBRIL PAUL 9786'
742;'GALENCO BABY CARE WASLOTION-LOTION LAVANTE 500 ML'
736;'SALTRATES ZOUT ZEEWIER VERMOEIDE VOET ZAKJE 10X20G'
739;'DERMAZOLE SPRAY PDR VOETEN 113G'
702;'ORAL B TANDENB PROTHESE'
216;'SANPROGIN TABL 30 NF'
869;'NOUKIE''S T LOLA FOPSPEENHOUDER'
'A15';'MELISSE EAU DES CARMES 100ML'
'C04';'IBEXONE COMP 30 X 4,5MG'
846;'NATRENA LIQUIDE/ VLOEIBAAR 125ML'
749;'VICHY CAPITAL SOLEIL ZONNEMELK KIND IP60 100ML'
705;'BRAUN PLAK CONTROL REFILL INTERSPACE IP17-1'
886;'HANSAPLAST MED AQUA PROTECT 60X70MM'
793;'VICHY HOMME SILICIUM-R 50ML'
707;'SORIA COMPOSOR BUCCOSOR KEELSPRAY + PROPOLIS 30ML'
215;'MACA 500 FUNCIOMED CAPS 90'
448;'CYSTINEB6 BAILLEUL COMP HAARUITVAL 120'
968;'FUTURO SPORT KNIEBANDAGE M 45504'
||

7 + 4 = Envoyer un avis de modification

Marketing PLAN OTC